繁星的流浪教室

這個時代需要的KPI是不一樣的，不要去盲目追求季度成長，冷靜下來，好好的打造自己的主體客群，這中間產生的力量，勝過任何的產品發表；
產品是0，客戶是1，互聯網時代的邏輯，只有產品，等於甚麼都沒有；只有客戶，你只有1；客戶+產品，還是1；但是客戶與產品融合在一起，讓客戶去帶動產品，就是10，是100，是1000，甚至10000，讓客戶變用戶，讓用戶自己去創造產品的存在價值，所以為什麼互聯網時代免費為上，因為其實「免費」，才是商業環境裡最昂貴的產品，因為「免費」背後的意義，它的存在意義，直白的說，就是對群眾的賄賂，互聯網企業需要的是流量節點與個體用戶，這些企業的成本來源事實上是逐漸轉向的，

以小米為例，小米通過商業創新，實現了降維化，即使在毛利率為零的情況之下依然能夠生存，並且攻擊那些依靠毛利率生存的企業。
小米之所以敢於使毛利率為零，因為他們的邊際成本趨近於零，零庫存、零渠道費、零營銷費，小米的全部成本是銷售價格的4.5%，小米的戰場，小米非常聰明的意識到自己不可以滿足於自己是一家智慧型手機公司，所以他們用互聯網打開了市場，讓自己的產品以網路的方式在市場上燃燒，「米粉」的出現，讓小米自動多出了一條銷售的新戰線，行銷變的非常的輕鬆，讓用戶幫自己找到新用戶，讓錢繼續幫你賺錢，這就是典型的互聯網思維。

現在的小米更跳脫出了互聯網的框架限制，2014年小米賣出了440萬的耳機、199萬手機充電器、53萬個米兔、21.1萬件衣服，小米手環已經是世界第二，小米電源更成功變成了世界第一，小米已經不僅僅是一間手機公司，也不僅僅是一間互聯網公司，它們真正成功的關鍵在於，雷軍自己說，他們是一間品牌公司，一間文化公司。

MIUI下載量在去年底一個億達標，現在更佔到了整個中國互聯網市場的20%，小米平台的收入，12月份遊戲流水超過2億，今年的軟件收入粗估值在40到50億上下，真正恐怖的事情是，如果小米手機年賺1000億，軟件分發賺50億的話，有可能，小米的硬件可以達到平價甚至免費，那這個市場還有誰打得過他們？

小米已經掌握了一個億的手機銷售，等於掌握了一億人的ID，未來20年內最重要的商業模式就是大數據分析，你想想，小米占了多大的先機？

透過小米的例子我想要去談的是，這個時代的商業需要什麼？
低著頭開發產品已經不符合時代趨勢，新的時代，需求在哪裡？怎麼掌握並且運用手中的資源，放棄固有的商業模式，是非常重要的，因為這個時代是網路時代，網路時代的最大特點，就是商業的運轉不但加速，而且加速的幅度與坡度還不斷的在拉大，不變，時代就會改變你，把你的競爭力悄悄的抽離，所以新的時代，我們需要更先進的思維方式，善用「資源整合」，開發平台，不要滿足於將自己定位為生產者，要把自己當成一個平台，這樣，我們才真正具備了互聯網時代所需要的競爭力。